盐城学子创业“出圈” “毛绒绒”远销全世界

在这个充满机遇与挑战的时代，大学生创业成功的故事就像夜空中璀璨的星星，照亮了无数人的前行之路。那些曾经在校园里背着书包穿梭于教室和图书馆的大学生们，摇身一变就成为了商业领域的弄潮儿。毕业于盐城师范学院的孔祥宇便是其中之一，短短几年他的公司在海外粉丝量超过30万，公司毛绒玩具单品做到阿里巴巴国际站同品类第一。今天，我们就来了解一下他的创业故事。

镜头里这位忙碌的小伙叫孔祥宇，来自徐州，2017年毕业于盐城师范学院，就在当年他创办了自己的公司——盐城欢乐基文化创意有限公司。还未毕业，就已创业！谈起这段经历，他颇有感触。

盐城欢乐基文化创意有限公司总经理 孔祥宇：“我2013来盐城的时候，因为家庭的原因那我需要去自己赚钱。当时也是学校和国家去鼓励大学生创业。”

孔祥宇告诉记者，刚开始那几年，他正好赶上国内电商的爆发期，收益不错。2016年后，国内电商的利润就开始下降。国内赚不到钱，他就去国外赚。

盐城欢乐基文化创意有限公司总经理 孔祥宇：“跨境电商那个时候是一个卖方市场，我们那个时候产品发布了很多，各种各样的，不止毛绒玩具。那个时候是你发布什么产品，老外就会来采购、买什么产品。包括雨伞、鞋子、服装、包包，我们都会向国外去销售。”

乘着这股东风，越来越多的人开始做跨境电商，市场逐渐分化。有人坚持做“铺货型”，有人选择固定品类。而2020年起，欢乐基便有了自己的定位，孔祥宇选择专心做潮流毛绒玩具，专门做深度定制。客户只需提供想法，他们就能够设计并生产出相应的毛绒玩具。比如现在国内流行“谷子店”，制作“谷子”就是他们非常擅长的领域。

盐城欢乐基文化创意有限公司总经理 孔祥宇：“我们做这个潮流玩具是因为我们发现这个年轻人，他对个性化的定制这个板块需求非常旺盛。包括我们从设计图开始，或者说我们的客户从一个想法提供给我们之后，我们就开始给他画设计图，然后去给他做一个样品。”

在孔祥宇看来，这样的突破和成长依然不够，于是他在创新销售方法上下功夫。在满足客户个性化需求中，主动和客户不断交流，引导他们搭建团队、租赁仓库，做内容、做活动，不断扩大影响力，甚至帮客户拍照片拍视频，做推广做预售，做粉丝运营等等，让有潜力的客户成为成长型客户，随之而来的就是源源不断的订单，订单不光品种多，每年要出3000多种款式，而且量也越来越大。

盐城欢乐基文化创意有限公司总经理 孔祥宇：“我们认为在这个年轻（人）的市场当中，它是一个要追求个性化的市场。那我们现在已经满足了一个海外，大概每年我们会出3000个新款的个性化的定制，在国内我们仍然可以去满足更多的个性化的需求。”

订单量的不断增加给工厂的生产力提出更高的要求，由于“以代加工为主的传统玩具工厂，可能没有做小批量生产的能力，而大型工厂，订单的流转周期很长。因此，欢乐基建立了自己的生产工厂。

盐城欢乐基文化创意有限公司生产部经理 丁烽：“我们工厂现在目前年产量的话，出版有3000个，年产值达到了100万个玩具以上。现在有工人超过100名，我们公司现在是从产品的设计到生产以及加工，最后的质检、发货，我们是一个整个流程和链条。”

短短几年，欢乐基接连在美国注册了两个商标，在国内注册了100多个商标。建立海外官网、社交平台账号，参加全球展会，海外粉丝量超过30万。公司毛绒玩具单品做到阿里巴巴国际站同品类第一。2024年，单毛绒玩具一类海外销售达4000万元，今年预计突破8000万元。做跨境电商的同时，欢乐基还将传播文化为己任，专门招聘了两位品牌专员，在海外社交平台展示盐城的文化，传播中国文化。

盐城欢乐基文化创意有限公司总经理 孔祥宇：“对于盐城的文化和中国的文化来说，我们会更加努力的地探索和研究，让它传播得更快更广，让更多的年轻人喜欢中国文化和盐城文化。”